Ego a Superego ako nástroje predaja
Odhaľte psychologické poznatky, ktoré môžu zmeniť váš prístup k predaju! V našom kurze “Ego a Superego ako nástroje predaja” sa ponoríte hlboko do princípov psychológie, aby ste zlepšili svoje predajné techniky a stratégie. Pochopením a využitím konceptov ega a superega sa naučíte nadviazať kontakt s klientmi na hlbšej úrovni, osloviť ich základné motivácie a v konečnom dôsledku dosiahnuť úspešnejšie výsledky.
Čo sa naučíte:
- Psychologické základy: Získate dôkladné znalosti o Egu a Super-Egu a ich úlohách pri rozhodovaní a správaní.
- Poznatky o správaní: Naučíte sa, ako identifikovať a osloviť Ego a Super-Ego u svojich klientov, aby ste ovplyvnili ich nákupné rozhodnutia.
- Emocionálna inteligencia: Rozvíjajte zručnosti na riadenie a využívanie svojej emocionálnej inteligencie na budovanie dôvery a vzťahov s klientmi.
- Techniky personalizovaného predaja: Objavte, ako prispôsobiť svoje predajné ponuky a prístupy tým, že využijete psychologické faktory svojich klientov.
- Prekonávanie námietok: Využívajte psychologické stratégie na efektívne riešenie a prekonávanie námietok.
- Budovanie dlhodobých vzťahov: Využite poznatky o Egu a Super-Egu na posilnenie dlhodobých vzťahov s klientmi a zabezpečenie ich lojality.
Na konci tohto kurzu budete:
- Schopný porozumieť psychologickým konceptom Ega a Super-Ega a ich dôsledkom v predaji.
- Využívať komunikačné stratégie šité na mieru.
- Využívať individuálne komunikačné techniky, ktoré sú v súlade s psychologickými profilmi vašich klientov.
- Zlepšiť svoju schopnosť nadviazať kontakt s klientmi na emocionálnej a psychologickej úrovni.
- Vypracovať prispôsobené predajné stratégie, ktoré rezonujú s hlavnými motiváciami klientov.
- Zvýšiť mieru konverzie predaja a budovať pevnejšie a dlhodobejšie vzťahy s klientmi.
Pre koho je kurz určený:
- Profesionálov v oblasti predaja, ktorí chcú zlepšiť svoje presvedčovacie schopnosti a prehĺbiť vzťahy s klientmi.
- Manažérov predaja a veducích tímov, ktorí chcú svoje tímy vybaviť pokročilými psychologickými technikami predaja.
- Podnikateľov a majiteľov firiem, ktorí chcú pochopiť hlbšie motivácie svojich klientov.
Prihláste sa teraz a začnite ovládať umenie používania Ega a Super-Ega na dosiahnutie bezkonkurenčnej predajnej dokonalosti! zvládať techniky predaja, budovať pevnejšie vzťahy, efektívnejšie prekonávať námietky a uzatvárať obchody s väčšou istotou.
OBSAH MODULOV
ID, EGO A SUPEREGO
I. časť:
Disciplína a predaj
- Rámec “S.M.A.R.T.”
- Identifikácia cieľových trhov.
- Rozvoj predajných stratégií.
Úloha Ega a Super ega
- Pros. & Cons.
- Praktické aplikácie v predaji.
Koncept “GRIT”.
II. časť:
- Charakteristiky úspešných predajcov
- STRES Manažment
Trvanie: 2. dni
Cena: 199,- EUR s DPH
TYP a OSOBNOSŤ PREDAJCU
Typy Ega a Super-ega predajcu a ich vplyv na úspešnosť predaja.
- Interakcia ega a super ega obviňovania.
- Ego a super ego viny sú navzájom sa vylučujúce entity.
- Negatívny vplyv na predajcu.
- Pozitívny vplyv na predajcu.
- Umenie predaja.
- Sebadôvera.
- Sila pozitívneho prístupu a úspech predajcov.
- Koncept PMA – “NAPOLEON HILL”.
- Pozitívne myslenie a pozitívny postoj.
III. časť:
- Osobnostné črty predajcov a spôsoby správania sa úspešných predajcov.
Trvanie: 3. dni
Cena: 298,- EUR s DPH.
TECHNIKY PREDAJA a vplyv Ega a Super-ega.
I. časť: Techniky predaja
- Predaj “SPIN”
- Predaj “Challenger”
- Predaj riešení
- Konzultatívny predaj
- Predaj založený na hodnote
- Vstupný predaj
- Predaj založený na potrebách
- “BANT” (rozpočet, právomoc, potreba, časový plán)
II. časť: Formy prezentácie:
Najpoužívanejšie metódy:
- PPT Prezentácie.
- Virtualné prezentácie.
- Ukážky produktov.
- Prípadové štúdie a referencie.
Trvanie: 2. dni
Cena: 199 EUR s DPH.
BUDOVANIE TÍMU PREDAJCOV a B2B
I. časť: TÍM
- Kroky k vytvoreniu predajného tímu.
- Stratégie na maximalizáciu výkonnosti predajného tímu.
- Ako viesť obchodný tím?
- Stanovenie vízie a zdieľanie širšieho obrazu.
- Vedenie príkladom
- Odhalenie silných a slabých stránok obchodného tímu.
- Integrácia tímu s ostatnými oddeleniami.
- Uskutočňujte stretnutia 1:1 s nadriadeným.
II. časť: B2B
- B2B – Proces predaj.
- Umenie efektívneho vyjednávania.
- Výhody investícií do predaja B2B.
- Výhody telefonického kontaktu so zákazníkom.
Trvanie: 2. dni
Cena: 199,- EUR s DPH.
STARTÉGIE PREDAJA
Kľúčové stratégie pre zvýšenie predaja
- Stratégia trhu a uspokojenia potrieb zákazníkov.
- Stratégia optimalizácie predajného lieviku.
- Stratégia procesu predaja.
- Stratégia zvýšovania hodnoty ponuky.
- Stratégia využívania dát a anlytiky.
- Stratégia rozvoja vzdelávania predajcov.
- Stratégia na dosiahnutie konkurenčnej výhody
- Stratégia nasadenia technológií.
- Stratégické nasadenie marketingovej komunikácie.
Trvanie: 1. deň
Cena: 129,- EUR s DPH.
NOVODOBÝ SPOTREBITEĽ
Priority a trendy moderných spotrebiteľov
- Pohodlné možnosti platby.
- Sociálne obchodovanie.
- Personalizácia s údajmi nulovej strany.
- Influencers.
- Omnichannel.
- Nákup cez telefón.
- Udržateľnosť.
- Zdravie a pohoda.
- Umelá inteligencia a virtuálna realita.
Trvanie: 1. deň
Cena: 129,- EUR s DPH.